План развития бизнеса

Как составить план развития бизнеса?

Для успешного роста компании план необходимо выделять основные направления развития и корректировать план развития бизнеса на каждый ближайший год. В результате предприниматель определяет чем будет заниматься и на что тратить деньги. Развитие происходит быстрее когда есть конкретные цели и задачи, и вы в состоянии оценить прогресс.

Составление плана развития бизнеса может быть официальной процедурой, например, для получения кредита. Собирать данные лучше начать заранее, за несколько недель, можно воспользоваться консультацией юриста, бизнес эксперта, провести совещания по планированию. Однако процесс составления плана можно заметно упростить — особенно в очень маленькой фирме. Отведите несколько часов или один день на то, чтобы как следует обдумать свои цели и задачи на ближайший год. Для этого лучше уйти из офиса или магазина. Пригласите всех тех, чье мнение и участие важно для роста вашего предприятия.

Чтобы составить хороший план разрвития бизнеса компании, нужно пройти этапы от формулировки общих целей до разработки конкретного плана действий.

  • Оцените прошлое. Прежде чем двинуться в новом направлении, посмотрите, что удавалось вам раньше, а что — нет. В особенности подумайте над тем, какие занятия приносили вам не просто доход, а прибыль.
  • Составьте список целей. Запишите все свои цели: сколько вы хотите заработать, какие товары и услуги вы хотите добавить в ассортимент, какие маркетинговые подходы планируете освоить, какие операции изменить. Включите туда личные цели, которые влияют на работу.
  • Указывайте цифры и сроки. Превращайте общие цели в предельно конкретные исчисляемые планы. Например, одна из ваших целей — расширить свое предприятие. Решите, что это значит: что у вас будет больше клиентов, что вы будете получать больше дохода с одного клиента, и то и другое. Теперь против каждой цели проставьте конкретную цифру:
    • количество клиентов,
    • средняя выручка с каждого клиента,
    • общая сумма продаж для каждой линии продуктов или канала продаж.

    Цели, выраженные в цифрах, — мощный стимул к действию.

  • Разработайте конкретные шаги. Обдумайте, какие шаги необходимо сделать, чтобы достичь поставленных целей. Например, чтобы привлечь покупателей, нужно усилить маркетинг. Перечислите, что именно вы для этого сделаете: это реклама, профессиональные выставки, прямая рассылка, звонки потенциальным клиентам. Теперь проставьте против каждого пункта соответствующие цифры. Сколько профессиональных выставок вы посетите? Сколько дадите рекламных объявлений?
  • Оцените затраты. Проставьте рядом с каждым пунктом денежную сумму. Если вы точно не знаете, сколько вам придется потратить на ту или иную цель (а вы, конечно, не знаете), напишите предельно точную оценку. Все, что вы делаете, имеет денежную стоимость, и, разрабатывая план, важно понимать, что сколько стоит.
  • Оцените необходимое время. Деятельность отнимает не только деньги, но и время. Оцените, сколько времени у вас уйдет на каждый шаг. Например, на составление рекламного объявления в газете может уйти часа два, а на участие в выставке — сорок часов на подготовку и пять дней на саму выставку, учитывая дорогу туда и обратно.
  • Решите, кто за что отвечает. Решите, сколько человек нужно для выполнения каждого шага и кто за что отвечает. Это означает, что на каждом этапе есть главный, который следит за выполнением всех намеченных дел.
  • Расставьте приоритеты. Итак, у вас есть список дел, на выполнение которых, вероятно, потребуется больше времени, больше усилий, больше работников и больше денег, чем у вас сейчас есть. Поэтому и шаги, и цели следует расставить по приоритетам. Начните с того, что приносит вам законный кусок хлеба с маслом — с того, благодаря чему предприятие не закрывается. Затем выберите все то, что с большей вероятностью приведет к успеху. Лучше вообще отказаться от некоторых целей, чем потом не достичь ни одной.
  • Устройте проверку реальностью. Перечитайте свой перечень. Соответствует ли он вашему поведению и поведению ваших работников? Если ваш план кажется не в меру честолюбивым, скорее всего, так оно и есть. Пересмотрите перечень еще раз и переставьте приоритеты.
  • Добейтесь консенсуса. Обсудите план со всеми заинтересованными лицами. Согласны ли они, что он реалистичен? Готовы ли они приняться за его исполнение? Если все с вами заодно, вам будет легче добиться поставленных целей.
  • Установите сроки. Проставьте против каждого пункта конкретную дату — реалистичный срок достижения цели.
  • Все запишите в План. Теперь у вас есть план развития бизнеса с целями, сроками и рабочими заданиями.

План развития бизнеса — столбовая дорога к успеху. Не забывайте, «Если цель не поставлена, ее нельзя достичь».

 

Составляем план развития бизнеса

Когда вы разрабатываете годовой план, примите в расчет следующие соображения:

У вас больше шансов достичь поставленных целей, если вы будете иметь четкое представление о том, на что у вас хватит времени и денег. Не делайте ставки на чрезмерно оптимистичные прогнозы по доходам, рассчитывая покрыть расходы: именно так поступает правительство — оглянитесь вокруг и посмотрите, что у него получается!

Одно крупное нововведение

Ваш бизнес более или менее процветает, но у вас все равно возникло ощущение, будто вы топчетесь на месте? Ежегодный доход за последние несколько лет у вас стабилен, но вам хочется зарабатывать больше? Может быть, вы уже подустали от рутинной работы и хотите поставить перед своим бизнесом новую интересную задачу?

Если вам нужно «раскачать» свое дело, сядьте и подумайте: «Какое крупное нововведение поможет мне существенно увеличить доходы в этом году? Только одно!»

Не придумывайте себе десять крупных проектов развития вашего предприятия или пятьдесят мелких — изобретите всего одно нововведение, зато обязательно крупное. Это должно быть что-то такое, что способно принести вам заметные деньги в течение года. Было бы идеально, если бы это нововведение с новой силой разожгло в вас интерес к развитию своего дела.

Долговременный успех предприятия основан на тщательном планировании его развития и ответственном исполнении ежедневных обязанностей по управлению компанией.

Если вы хотите добиться существенного роста вашего бизнеса, нужно поставить большую цель и иметь конкретный срок исполнения, которые можно выразить в цифрах.

Нововведения могут быть самыми разными:

  • Стратегическая позиция/главная цель компании. Что происходит в вашей отрасли, в вашей общине, в экономике в целом? Как изменились ваши конкуренты? Нужноли вам переосмыслить фундаментальные аспекты вашего бизнеса, чтобы отреагировать на изменение условий или на новые технологии?
  • Цели. Расставьте ваши цели на ближайший год по приоритетам. По возможности приведите все соответствующие цифры. Реалистично оцените необходимое время и деньги.
  • Развитие товаров и услуг. Оцените товары и услуги, которые вы предлагаете. Проследите, каковы продажи, прибыли и клиентская база для каждой линии. Не надоли вам добавить новые услуги или свернуть производство некоторых товаров? Какие шаги вы способны предпринять, чтобы улучшить качество товаров или услуг, которыми вы торгуете?
  • Личностный рост. Многие люди открывают свой бизнес, потому что хорошо умеют что-то делать, но потом они оказываются так заняты, что у них не остается времени идти учиться и оттачивать свои навыки. Каждый владелец предприятия обязан постоянно совершенствоваться.
  • Бюджет. Каждый год составляйте бюджет. Начните с перечисления фиксированных трат, затем перечислите варьирующиеся траты и траты на рост и развитие. Прогнозируйте умеренный консервативный доход на основании своих прежних достижений и лишь во вторую очередь — маркетинговых планов. Тогда у вас будет разумная основа для принятия решений.
  • Маркетинг. Какие конкретные действия вы предпримете или продолжите предпринимать, чтобы обеспечить себе стабильных клиентов и стабильный доход? Составьте конкретный маркетинговый план и бюджет на год.
  • Приведите в порядок свои дела. Мало просто запланировать держать все дела в порядке. Продумайте эффективные системы, позволяющие контролировать все административное делопроизводство. Предусмотрите процедуры финансового менеджмента, чтобы всегда знать, какова ваша финансовая ситуация, и лучше контролировать ваши деньги.
    • Новый клиент или покупатель, например, заказ от крупной компании.
    • Новый целевой сегмент рынка, например, новая демографическая группа или отрасль, которую вы пока не обслуживаете.
    • Новый продукт или услуга, особенно если они дополняют уже имеющийся у вас ассортимент.
    • Модификация продукта и услуги с целью охватить более широкий сегмент рынка.
    • Новый канал распределения, дающий вам доступ к более широкому кругу клиентов.
    • Реформы в сфере операций, позволяющие вам существенно снизить затраты и увеличить доходы.

Блог пользователя: IrinaEltz

Зарегистрируйтесь, чтобы создать блог.
По всем вопросам связанным с публикациями размещенными
в личных блогах обращайтесь к администрации сайта.