Развитие малого бизнеса

Вы управляете своим предприятием — день за днем, месяц за месяцем, год за годом. Все идет сравнительно гладко. Конечно, иногда выдаются «удачные» дни и даже месяцы, иногда вам не очень везет. Но в целом вы вполне довольны. От добра добра не ишут, правда ведь? Нет, не обязательно. Вашей фирме пора расти.

Развитие малого бизнеса происходит трудно. Придется менять роли — брать на себя больше ответственности, ведь компания-то ваша собственная. Придется разведывать новые направления — идти на больший риск, а зачастую делать больше долгов. Зачем же тогда вообще расти?

Во-первых, если вы не будете расти, ваше дело неминуемо начнет идти на спад. Как говорится, «под лежачий камень вода не течет». И вот почему.

  • 1. Естественная убыль клиентов. Как бы хорошо вы ни работали, с каждым годом вы будете терять клиентов. Кому-то больше не понадобятся ваши услуги. Список клиентов ни у кого не остается неизменным.
  • 2. Новые конкуренты. Вы неизбежно столкнетесь с новыми конкурентами или с новыми разновидностями конкурентов. Если у вас хороший рынок, конкурентам захочется тоже занять его. Даже если с рынком у вас не все благополучно, новые клиенты, наделенные нерастраченной энергией и творческими способностями, решат попробовать на вашем участке свои силы. К тому же все мы знаем, что такое новые формы конкуренции, возникшие благодаря Интернету и глобализации.
  • 3. Растущие затраты. Не надо мне говорить, что в наши дни дорожает буквально все — особенно топливо, что влияет на стоимость доставки товаров. Увеличение затрат — значит уменьшение прибылей даже при стабильном уровне продаж.

 

Если вы задумаетесь обо всех этих угрозах со стороны, то не станете терять бдительности, на какой бы стадии развития ни находилось ваше предприятие. Но иногда в жизни наступают периоды, когда особенно важно сесть и спокойно подумать о необходимости роста и развития бизнеса.

Как узнать, что наступил такой переломный момент и пора расти?

  • Вам осталось четыре-семь лет до пенсии. Что произойдет с вашими доходами, когда вы решите удалиться от дел? Вероятно, вы откладывали деньги на безбедную старость и делали для этого разумные вложения в недвижимость. Тогда вы можете спокойно закрывать лавочку и уходить. Однако большинство предпринимателей все свои прибыли постоянно вкладывают в дело. В сущности, предприятие превращается в их сбережения на старость. Поэтому, если нельзя, уйдя на покой, продать бизнес и превратить его в круглую сумму, придется работать дальше. Начните прямо сейчас планировать дальнейшую деятельность предприятия так, чтобы оно приобрело значительную ценность — а значит, его можно было бы продать, когда вы будете готовы уйти на пенсию. Для значительного роста нужно несколько лет, поэтому принимайтесь за работу, не откладывая.
  • Вы собираетесь в ближайшие несколько лет продать компанию. Даже если вы не собираетесь уходить на пенсию, вы все равно можете в ближайшем будущем продать компанию. Если да, надо начинать развивать ее прямо сейчас. Большинство предпринимателей склонно сильнейшим образом завышать стоимость собственных фирм. Вы уверены, будто сможете продать ее конкурентам или своим же работникам, но на самом деле за маленькую фирму и дадут мало, даже если вы вообще найдете покупателя.
    Начните развитие своего малого бизнеса, чтобы повысить ценность предприятия и сделать его привлекательнее для покупателя. Не забывайте — для значительного роста и развития нужно время.
  • В вашей сфере деятельности наметилась тенденция к консолидации. В быстро консолидирующихся сферах — например, в банковском деле или в торговле строительными товарами — оставаться маленьким трудно. Крупные компании в этих сферах стремительно растут. Для этого они скупают и присоединяют к себе компании средних размеров и быстро растущие предприятия малого бизнеса. При этом в кильватере остаются отчаянно барахтающиеся очень маленькие фирмы, которые почти или совсем не растут. Ваша стратегия — стать настолько крупным предприятием, чтобы либо войти в состав еще более мощной корпорации, либо даже конкурировать с ней.
  • Вам стало скучно. Если владелец предприятия заскучал, прогноз для жизни фирмы неблагоприятный. Почему? Потому что владелец не занимается делами предприятия, сосредоточен наличных интересах или движется хаотически. Рост — целенаправленный, запланированный рост — ставит перед владельцем осмысленные задачи, возрождает интерес к делу, не ставя под угрозу благополучие компании.
  • Ваши лучшие работники заскучали. Стагнация в компании влечет за собой стагнацию среди сотрудников. Рост дает возможность сотрудникам приобрести новые навыки, не терять интереса к происходящему, а к тому же еще и заработать денег. Чтобы ваши лучшие работники оставались лучшими, им нужна возможность для роста.

 

Когда компания растет, предприниматель понимает, какая это трудная задача — рост и развитие. Но в жизни любой малой компании наступают времена, когда ей необходимо расти, чтобы выжить и процветать. Рост приводит не только к увеличению доходов или более высоким уровням продаж. Процесс развития — это радость и вдохновение: вам сразу станет интереснее каждый день ходить на работу.


Блог пользователя: IrinaEltz

Зарегистрируйтесь, чтобы создать блог.
По всем вопросам связанным с публикациями размещенными
в личных блогах обращайтесь к администрации сайта.